Calculadora de descuentos y márgenes

Si haces un descuento de un 20%, ¿cuánto deben aumentar las ventas para compensar ese descuento?

Si subes el precio un 20%, ¿qué descenso en las ventas te puedes permitir?

Hemos creado esta calculadora para facilitar este cálculo y hacer muy visible el efecto de cambios de precio sobre las ventas y los beneficios.

Simplemente entra el margen bruto de tu producto o servicio y el descuento que estás planteando hacer en tu campaña, te mostraremos el incremento de ventas que se debería producir para compensar esa pérdida de ingresos.

O si estás pensando en aumentar el precio, te mostraremos el porcentaje de ventas que puedes llegar a perder sin perder ingresos.


Calcula el impacto de tu descuento o incremento



Incremento
Margen
Descuento
Pérdida de Ventas
Margen
Aumento

Cómo interpretar las tablas

Descuento: Si tienes un margen bruto del y haces un descuento del , necesitas que las ventas aumenten un para recuperar ese descuento.

Incremento de precios: Si tienes un margen bruto del y aumentas el precio un , puedes permitirte una pérdida de ventas del sin empezar a perder ingresos.

La teoría tras la calculadora

Hacer un descuento es la manera más fácil de aumentar las ventas. Los vendedores lo hacen por muchas razones:

  • Para aumentar la cuota de mercado – conseguir nuevos clientes.
  • Conseguir que más clientes prueben el producto.
  • Introducir un producto nuevo.
  • Liquidar un stock.
  • Generar un número de ventas importante en una campaña puntual.

El descuento es un coste, o una pérdida (un ingreso menos) asociado a cada venta. Cuanto más vendes con ese descuento, más dejas de ingresar. Cuanto más descuento hagas, más vas a vender (o eso esperas), pero con menos margen.

Qué pasa cuando haces un descuento

Si vas a vender más pero ganando menos, ¿cómo sabes si al final saldrás ganando o perdiendo?

Si haces un descuento con la esperanza de aumentar las ventas y salir ganando, ¿cuánto deben aumentar las ventas para compensar ese descuento?

Por ejemplo, si tienes un margen bruto del 30% y haces un descuento del 15%, debes doblar las ventas para seguir ganando lo mismo.

¿Es razonable pensar que doblarás tus ventas con un descuento del 15%?

Qué pasa cuando aumentas el precio

Pasa lo mismo cuando quieres aumentar el precio de tu producto. Si aumentas el precio ganarás más por unidad, pero algunos clientes dejarán de comprar, o comprarán menos.

Si aumentas el precio de tu producto, ¿qué porcentaje de ventas puedes permitirte perder sin empezar a perder dinero?

¿Es razonable que las ventas vayan a bajar menos que eso?

Por ejemplo, si tienes un margen del 30% y subes tu precio un 30%, puedes permitirte que las ventas caigan a la mitad y seguirás ganando lo mismo.