Calculadora
de descuentos
y márgenes
Si haces un descuento de un 20%, ¿cuánto deben aumentar las ventas para recuperarlo?
El impacto de un descuento puede ser dramático
Hacer un descuento es la manera más fácil de aumentar las ventas. Los vendedores lo hacen por muchas razones:
- Para aumentar la cuota de mercado – conseguir nuevos clientes.
- Conseguir que más clientes prueben el producto.
- Introducir un producto nuevo.
- Liquidar un stock.
- Generar un número de ventas importante en una campaña puntual.
El descuento es un coste, o una pérdida (un ingreso menos) asociado a cada venta. Cuanto más vendes con ese descuento, más dejas de ingresar. Cuanto más descuento hagas, más vas a vender (o eso esperas), pero con menos margen.
Qué pasa cuando haces un descuento
Si vas a vender más pero ganando menos, ¿cómo sabes si al final saldrás ganando o perdiendo?
Si haces un descuento con la esperanza de aumentar las ventas y salir ganando, ¿cuánto deben aumentar las ventas para compensar ese descuento?
Por ejemplo, si tienes un margen bruto del 30% y haces un descuento del 15%, debes doblar las ventas para seguir ganando lo mismo.
¿Es razonable pensar que doblarás tus ventas con un descuento del 15%?
