Calculadora
de descuentos
y márgenes
Si haces un descuento de un 20%, ¿cuánto deben aumentar las ventas para recuperarlo?
![Calculadora de descuentos y márgenes Crecimiento para tu Ecommerce](https://www.the-art-of-ecommerce.com/wp-content/uploads/calculadora-descuentos-margenes.webp)
El impacto de un descuento puede ser dramático
Hacer un descuento es la manera más fácil de aumentar las ventas. Los vendedores lo hacen por muchas razones:
- Para aumentar la cuota de mercado – conseguir nuevos clientes.
- Conseguir que más clientes prueben el producto.
- Introducir un producto nuevo.
- Liquidar un stock.
- Generar un número de ventas importante en una campaña puntual.
El descuento es un coste, o una pérdida (un ingreso menos) asociado a cada venta. Cuanto más vendes con ese descuento, más dejas de ingresar. Cuanto más descuento hagas, más vas a vender (o eso esperas), pero con menos margen.
Qué pasa cuando haces un descuento
Si vas a vender más pero ganando menos, ¿cómo sabes si al final saldrás ganando o perdiendo?
Si haces un descuento con la esperanza de aumentar las ventas y salir ganando, ¿cuánto deben aumentar las ventas para compensar ese descuento?
Por ejemplo, si tienes un margen bruto del 30% y haces un descuento del 15%, debes doblar las ventas para seguir ganando lo mismo.
¿Es razonable pensar que doblarás tus ventas con un descuento del 15%?